抖音企業號運營方法論

誤區一：資料空空，廣告白瞎
誤區二：定位模糊，混亂偏差
誤區三：胡亂瞎拍，又抖又花
誤區四：強勢硬廣，厭惡到家
總結一句話：無人設、無定位、無特別有用的信息，導致刷進來的C端用戶直接“丑拒”。花錢來的流量接不住，怎么改才能有出路？

定位方法：我是(A)的(B)+(C)

簡介：認證之后先裝修，主頁美顏不能丟；昵稱資料少不了，頭像頭圖要選好；審核沒過別著急，補充資料需補齊；電話放在鏈接里，資料就別留信息
昵稱：公式：企業簡稱+教XX/帶你看XX、企業簡稱+行業、企業簡稱+直播時間
案例——薇美大碼女裝穿搭（早上9點直播）
頭圖：個人頭像——和人設保持一致；企業logo——背書
案例——


資料簡介：
賬號定位+品牌背書（實力展現/團隊規模/專業度）+經營范圍/適合的受眾人群+直播/營業時間
案例——我是薇薇，一個賣大碼女裝的靈魂段子手，專注大碼女裝行業5年，為微胖MM提供顯瘦穿搭教學，衣服都是工廠拿貨，超高性價比，關注我，讓你顯瘦20斤！直播時間：每天早上9:00，準時來選顯瘦美衣吧

資料審核沒通過？這里檢查一下子：
注意：資料里邊不要留微信等信息，聯系方式可以通過主頁鏈接小黃字進行展示

主頁鏈接：聯系電話、門店地址、商品櫥窗、管網鏈接...（Zui多放3個）


主頁裝修：根據自身行業場景選擇合適的模板，以達到經營目標

誤區一：圖片堆砌，意義不大
誤區二：場地隨拍，又抖又花，用戶一瞅，直接作罷
誤區三：一鏡到底，說兩句話
誤區四：演技賊尬，表述拉胯
誤區五：今天帶貨，明天曬娃
誤區六：強勢硬廣，厭惡到家
誤區七：情景短劇，與產品不搭，漲粉雖快，變現超差
總結一句話：無人設、無情感、無特別有用的信息

幾種常見熱門的內容類型

進階型：如果客戶對自己的內容有更高要求，可以選2-3種經典內容類型，結合自身人設特點進行融合

內容技巧

例：文案技巧——現象+危害+原因+解決辦法

拒絕一鏡到底，細節多切換鏡頭進行全面展示
成功案例：

鏡頭移動速度忌過快，容易讓人眩暈
有固定出鏡人，如果出鏡人即將離職或暫時無法拍視頻，可以在2月內讓第二出鏡人和原出鏡人共同出鏡，培養觀眾緣，降低損失。

設備硬件：
拍攝清晰度需在1080p、30幀以上，手機APP上傳時可以點擊改進畫質。

運營策略：
與營銷相關視頻，一定要加購物車或企業號經營工具（組件），否則內容容易被打壓。
視頻發布頻次可以保證一周3次以上，太久不更新粉絲活躍率會下降。
抖音視頻紅線&內容自檢清單
抖音視頻紅線

視頻自檢清單

自動回復模板：

階段目標：活躍粉絲10W+，訂單量持續提升，建立精細化的粉絲分層運營體系和IP矩陣。
關鍵動作：粉絲分層、賬號矩陣打造
通過活動、社群、售后福利等方式，提升粉絲忠誠度，促進成單轉化及復購，并嘗試根據之前的成功經驗，打造不同定位的賬號矩陣，獲取更大變現價值。

2.利用內容獲取精準目標用戶群體流量
在內容設計上加強對目標用戶的圈定（如腳本第一句話：這是胖女孩的春天嗎？穿上它真的顯瘦20斤）。
3.引導目標用戶成為你的粉絲
視頻、直播、賬號資料、頭圖等場景加強粉絲關注引導，并明確可以為粉絲帶來的價值（如：關注我，讓你顯瘦20斤）。
4.持續的內容運營、互動提升粉絲忠誠度
穩定頻次的內容產出，并加強各場景中與粉絲的互動，提升粉絲對企業號的信任感。
5.通過選品/活動提升成單率
注重貼合粉絲的訴求進行選品，如高性價比、低價好物等，提升成單率。
6.利用福利、售后運營激勵復購、自傳播
定期的活動運營和不定期發放粉絲福利，并對已成單用戶做好售后服務和回訪運營，提升用戶復購率甚至自來水安利。
進階玩法——打造內容矩陣

利用企業號的子母賬號、員工號能力，打造子母企業號+個人員工號IP案例：尚品宅配——在經營兩個不同形象的企業號：尚品宅配全屋定制、好設計維意定制之外，還孵化了個人IP：設計師阿爽、wuli設計姐綁定企業號的員工號，利用不同賬號定位圈定更廣的粉絲規模，延長賬號生命周期，提升變現收益。

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