Zui近兩個月，經常在抖音刷游戲直播的用戶可能會注意到，一部分主播的直播頁下方出現了一個不太起眼的小風車按鈕，點開按鈕會彈出一個游戲下載頁面，不少主播會在直播間隙大聲吆喝“一刀996”、“領現金紅寶”、“妹子超多”。

這個不太起眼的小按鈕，正在改變游戲主播的生存狀況。

在直播產業風起云涌的上半場，依靠小店模式和去年底全面爆發的帶貨模式，秀場、達人型的主播吃到了第一桶金。

擁有2.6億用戶的游戲直播，僅次于擁有2.65億用戶的電商直播。但作為國內受眾面Zui廣的直播品類，游戲主播沒怎么吃這波紅利。

小風車和小鈴鐺的出現改變了這一現狀，動輒覆蓋千萬粉絲的游戲主播們終于賺到了錢。

王依瀟創辦的依眾時代，旗下擁有千萬級粉絲的游戲達人“VR玩家一號”，他告訴投中網，游戲類達人變現一直很難，他們在今年9月底開通了小風車，這個新功能讓他們每個月可以在抖音平臺增收幾十萬。

上周末投中網來到依眾時代位于通州區萬達廣場的辦公室，恰逢“VR玩家一號的”達人小藍正在進行直播。投中網從運營人員電腦的提詞器上可以看到，小藍需要在直播中對觀眾不停的重復規定話術，目的是號召粉絲點開小風車去下載游戲。

快手的小鈴鐺按鈕跟抖音的小風車按鈕類似，抖音方面告訴投中網，目前“小風車”可以實現直播間內用戶預約留資、下載應用、購買團購券等功能，還能跟員工/達人賬號體系打通，聯動各行業的用戶管理體系，實現異地線索分發（總部收集，分店承接）。快手的小鈴鐺則可以實現App下載、表單收集、H5品牌推廣等功能，目的是幫助達人們進行流量變現。

在抖快之前，傳統的直播生態以“簽約+打賞”為核心游戲規則。抖快上線新按鈕之后，為行業帶來了第三種變現方式。

王依瀟公司每月多賺的那幾十萬就是靠這個渠道來的。

“VR玩家一號”在抖音有1100多萬粉絲，快手有600多萬，他們沒有與大型MCN和平臺簽約。他們過去也在做直播，但游戲類達人很難做帶貨、電商，打賞的收入也比較有限。

“我們過去的收入主要來自短視頻廣告和平臺的內容分成，雖然抖音粉絲更多，但私域流量的快手收入反而更好。”而小風車逆轉了這種趨勢，王依瀟告訴投中網：“上個月我們抖音的收入比快手高了差不多20萬。”

從9月底首次嘗試“小風車”開始，“VR玩家一號”主要是接一些休閑類游戲和App的廣告。他們現在每個月會在抖音做20場左右直播，一般一天播一場，每場廣告主固定投放幾千到上萬費用，主播需要在直播中互動引導粉絲點開小風車或小鈴鐺進行游戲APP下載。

Zui近，王依瀟公司也在快手上開通了相似的功能“小鈴鐺”，在Zui近嘗試的兩場直播中，首日和次日直播分別有2000和1000多個下載。他們準備拉一些老客戶來嘗試，如果按照15元左右/個的獲客單價，王依瀟公司每場可以分2到3萬元。

自打開通這兩個按鈕，王依瀟公司每個月可以增加20、30萬左右的純收入，但幾乎沒有任何任何額外成本的增加。

王依瀟公司賺錢的背面，是抖快這兩座流量富礦走向流量變現高峰期。

Zui近幾年，隨著公域流量運營成本激增，游戲公司的獲客成本也水漲船高。對于休閑類游戲來說，一個CPA（每次下載成本）的成本大約幾十塊，而高付費重度游戲的買量成本甚至要幾百塊。

高居不下的獲客成本，趨使游戲廠商不斷的遷移廣告投放場地，不斷選擇新的流量富礦。

在過往的行業發展中，廣告投放的主陣地經歷過戶外廣告牌——四大門戶——PC搜索時代——移動互聯網時代的超級App——細分行業的超級App等不同階段，如今以抖快為代表的短視頻超級App成為廣告主競逐的新陣地。

一位曾做過游戲買量的行業人士告訴投中網，以前也有公司試過通過微x公眾號、電競主播等KOL進行私域流量投放，但價格昂貴轉化效果一般，現在大多是出于品牌而非買量的目的進行投放。

對于抖快來說，雖然今年營收層面都在發力游戲，但比起自身盈利，抖快更重要的是讓在平臺上的主播和達人們賺到錢。達人們賺到錢，平臺上的生態才能得以維系。

坐擁2.6億用戶，游戲直播變現難

游戲直播是直播細分領域中Zui大的品類之一，根據艾媒數據，截至2020年3月，中國直播用戶規模達5.60億人，從直播行業細分領域來看，游戲直播用戶規模達到2.6億，僅次于今年用戶暴增的電商直播，后者為2.65億。

游戲達人不缺流量和粘度，但變現一直是他們Zui大的難題。一位MCN機構負責人告訴投中網，Zui早的游戲類達人是靠影響力做電商，賣“肉松餅”甚至成為圈內一梗。

百播大戰時期，與秀場（真人秀）、娛樂（唱歌跳舞）型的主播不同，真正靠粉絲刷禮物賺錢的游戲主播很少，大部分依靠平臺的簽約費和固定工資賺錢。

從2018年開始，伴隨著抖快短視頻的興起，直播行業的流量開始從獨立App轉向抖音、快手這樣的綜合平臺。

到了2020年，直播行業洗牌加速。近日YY投奔百度、騰訊整合斗魚虎牙和企鵝電競，都是這場直播大戰的縮影。

傳統直播玩家投奔流量巨頭，要對抗的是以抖音、快手、B站為代表的中短視頻生態的勝利者們，后者以UGC視頻為流量抓手，過去2年在直播領域攻城略地，讓沒有流量平臺支撐的獨立直播App們舉步維艱。

但從模式上來說，新崛起的大平臺們依然沒有為游戲類達人找到合適的商業模式，換了平臺只是增加了流量，游戲達人們依然要依靠平臺簽約+粉絲打賞+電商（小店）來解決收入問題。

小風車和小鈴鐺雖然只是一個不起眼的外鏈廣告，但作為游戲私域流量一個全新的商業化入口，卻有著沖擊整個市場格局的潛力。

抖音方面告訴投中網，目前使用“小風車”的用戶7成以上是企業主本身，達人用戶占比約20%左右。自上線以來，使用“小風車”的主播數累計突破了六位數，還在持續上漲中。而這7成企業主主要集中在汽車、家居、教育、生活服務等行業，其中汽車行業使用熱情更高。

未來，抖音方面表示，“小風車”還會繼續加強行業定制化能力，收納更多的企業經營工具，比如線索表單、優惠卡券等，還會加入更多的玩法，比如加粉加群、紅寶互動等。

短期來看，小風車、小鈴鐺的出現，讓游戲類達人們可以以一個較低成本的方式獲取一塊新的收入，這種流量直接變現的通道，將極大的加強流量平臺對主播的吸引力，甚至改變整個電競直播行業的競爭格局。

不過得以實現的前提是：游戲廣告主，尤其是頭部游戲廠商愿意接受這種投放方式，并持續在這個領域進行投放。